IDEA DE EMPRESA, la idea inicial. Cuando hablamos de creación de empresas, no hay que centrarse en aspectos meramente jurídicos o formales. El punto de arranque es la IDEA INICIAL. A partir de ahí, empezaremos a trabajar con nuestro proyecto de empresa. Uno de los elementos fundamentales para la puesta en marcha de iniciativas empresariales es disponer de buenas ideas y transformarlas en un proyecto empresarial sobre el que se pueda realizar un análisis de viabilidad. Lo que puede suceder es que realizar un análisis de viabilidad puede ser una labor compleja y descompensada si lo que se pretende conseguir es una simple valoración previa de una IDEA. Se deben utilizar técnicas más sencillas para poder tener una primera valoración de la IDEA. No se debe confundir lo que es: - La IDEA DE CREAR una empresa, que es la intención de hacer algo.
- La IDEA, que es la concreción de lo que se quiere crear y el punto de partida para el análisis.
- La IDEA EMPRESARIAL o IDEA DE NEGOCIO, que es el tipo de proyecto que se quiere desarrollar.
No sólo es necesario disponer de la IDEA, si no que ésta debe tener un mínimo de maduración, para la maduración se pueden aprovechar herramientas que existen para la elaboración de Planes de Empresa y también aprovecharse de instituciones de asesoramiento técnico experto en creaciones de empresa.
Y SI TODAVÍA NO TENEMOS NINGUNA IDEA. La idea inicial surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio, pero ¿dónde puedes encontrar ideas para tu empresa? - Experiencia profesional previa
- Estudios
- Hobbies / aficiones
- Habilidades
- Detección de necesidades de mercado o de sus deficiencias, carencias del mismo.
- Cambios de mercado
- Nuevas tendencias de consumidores
- Inventos / Nuevas formas de trabajar
Otro elemento a tener en cuenta es la INNOVACIÓN, y significa que tu empresa sea innovadora, que tengas un proyecto innovador. Sin embargo, recuerda que no tienes por qué inventar nada nuevo. En muchos casos, con aplicar tu experiencia/forma de trabajo o desarrollar tu proyecto en un determinado mercado, tu empresa puede ser viable. Existen lugares dónde buscar IDEAS: Bancos de Ideas:
YA TENGO LA IDEA INICIAL. Ya tengo la idea inicial y ahora debería de desarrollarla, dotarla de consistencia; es decir, transformar un simple enunciado en una idea empresarial. La mejor forma de desarrollar una idea es contestar a las siguientes preguntas: - ¿Qué voy a vender?
En este apartado debemos concretar el concepto de producto o servicio que se va a ofrecer. ¿Qué es lo que vende la empresa?, ¿en qué negocio está?. Debemos conocer el producto en sí mismo (como suma de características o atributos físicos), es decir, el producto técnico; y debemos conocer el producto centrado en las necesidades del consumidor, no el producto en sí mismo si no porque soluciona una necesidad del mercado. Así empezamos a orientar nuestra empresa hacia el mercado. Concluyendo, el producto o servicio que pretendemos vender es “algo más” que lo que vemos tangible. Seguro que tenemos que revisar el concepto de producto del que partía la IDEA inicial. Pero, la gran pregunta es ¿qué hace que un comprador se decida por tu producto entre las diferentes alternativas de compra?. El consumidor adquirirá aquel producto o servicio que tenga más valor para él. Consejo, realiza estas CINCO acciones para tu IDEA inicial de empresa: - Determina todos los elementos que favorecen la compra y satisfacción de tu producto o servicio. Son los beneficios que el producto le aporta al cliente.
- Valora cuáles son los más importantes para él.
- Determina todos los elementos que suponen molestias, inconvenientes, costes para la compra y satisfacción de tu producto o servicio.
- Valora cuáles son los más importantes para él.
- Compara factores positivos con factores negativos valorando el producto en su conjunto.
Te puede ayudar a realizar esta acción hacer una lista de atributos de producto. - ¿A quién se lo voy a vender?
Normalmente no hay un único cliente al que enfrentarse, por lo que se impone el concepto de segmentación de mercado: - Quién integra el proceso de compra
- Edad
- Sexo
- Forma de vida
- Hábitos de ocio, de trabajo, de alimentación,…
- Necesidades, deseos
- Intereses
- Ciclo de vida
- Poder adquisitivo
- Educación
- Núcleo familiar
- Percepción del riesgo de utilización
- Fidelidad a la marca
- Fidelidad al producto
- Motivaciones a la hora de comprar
- Grupo de referencia al que pertenece
- ¿Cómo voy a hacer para poder venderlo?
- mpaquetado
- Envasado
- Sólo o en conjunto
- Mínimos
- Precios
- Promociones
- Publicidad
- ¿Dónde lo voy a vender?
- En qué lugar
- Posibilidades de lugares
- Cómo hacer llegar el producto al cliente
- Es importante el lugar para la venta
- ¿Cuándo lo voy a vender?
- Frecuencia
- Estacionalidad
- Regularidad
- Emergencia
- Tiempo que se emplea en cada compra
- Ciclo de vida del producto
VALORACIÓN DE LA IDEA INICIAL. La mejor forma de realizar un análisis en condiciones de la IDEA es realizar un Plan de Empresa, pero a veces puede resultar excesivo para valorar una IDEA inicial. Se trata de analizar la Viabilidad: - Viabilidad Técnica, ¿se puede hacer?
- Viabilidad Económica, ¿se puede ganar dinero?
- Viabilidad Financiero, ¿es posible conseguir el dinero?
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